奏响人生华美乐章——1991届校友张新民风采
发布时间:2015-04-07 浏览次数:

张新民

张新民,女,1962年2月出生,山东聊城人,山东农业大学园艺系果树专业1991届毕业生。现任山东金谷农业发展有限公司董事长,山东瓮福金谷化肥限公司董事长。

十二年风雨人生路,一路走来,张新民以自己独有的睿智和人格魅力,奏响了一幕人生的华美乐章。她所带领的企业获得“中国百佳农资流通企业”、“中国化肥流通体制改革杰出贡献企业”、“山东省十大农资品牌企业”等荣誉称号,有中国肥业界权威人士称:“中关村是中国的硅谷,而金谷农业的崛起,让中国肥业界有了自己的‘金谷’”。

园艺学院1991届毕业生张新民,现任山东金谷农业发展有限公司董事长,山东瓮福金谷化肥有限公司董事长。金谷集团致力于为农业和农民服务,多年的耕耘让农田里的金色麦浪更加摇曳多姿。说起从商的经历,张新民说,最初,只是因为她不想做个闲人。

“我是一个农民的女儿,骨子里充盈着浓浓的农民情怀,也从未考虑过什么是成功,只想通过自己的努力把农民们丰收的期望变成现实……”一番肺腑之言,我们感受到了一种无形的、坚毅的力量从张新民心底迸发出来。

张新民出生在鲁西南一个偏僻的小村庄,悠久的地域文化、淳朴的民俗民风和先辈的温良知礼,让张新民从小就得到了耳濡目染的教化。天资聪慧、活泼开朗、勤奋好学是张新民孩提时代的生动描写。

书山有路勤为径学海无涯苦作舟。1987年,张新民以优异的成绩考入了山东农业大学园艺系园艺专业,带着亲人的期盼和对家乡的眷恋,踏上了求学之旅。

一位著名的中国农业问题大师说过,“读懂了中国的农民,就读懂了中国的基本国情。”几千年来,中国的农耕文化蕴育了灿烂、多元化的农耕方式;随着中国现代农业的迅猛发展和国家对农业产业政策的不断优化,中国农民的生产方式、农耕观念、科技意识,以及消费趋向正发生着划时代的嬗变。因此,作为优秀的农资企业,只有深入地了解农民的需求,深刻地解读农民的期待,才能找到一条适合本企业可持续性发展的星光大道来。

张新民告诉记者:“今生与农业结缘,源于自己骨子里对农民的那份热爱,每当行走在田地间,父辈们在田间辛勤劳作的身影就浮现在眼前,因此,投身商海,为农服务是我无悔的选择。”

投身商海,为农服务,我无悔的选择

1991年,张新民以优异的成绩结束了四年的大学生活,被分配到济南市历城区粮食局工作。这在当时是个令人羡慕的职业,是个叮当响的铁饭碗。然而悠闲的工作环境却让张新民坐立不安,“有我不多,没我不少的工作环境让我感到内心的烦躁。”张新民说:“那些日子工作是轻松的,但我内心是痛苦的,好像迷失了人生的方向。”

1993年,山东省农业集团成立营业部,经过慎重思考,张新民作出了人生的一次重要抉择:扔掉铁饭碗,投身商海放飞梦想。张新民的爱人最初反对她离开粮食局,在感受到她内心的挣扎后,逐渐理解并支持了她的想法。当时正值机关事业单位兴办三产,省农业厅成立了农业实业集团公司,正招兵买马,她试着前去应聘。农业集团的领导起初说让张新民去齐河县的一个工厂做出纳,她毫不犹豫就同意了。没想到等办好调动手续时,集团正好在济南市区成立了门市部,张新民就被派去站柜台了,她每天兢兢业业、勤勤恳恳的从事营业工作,凭着踏实肯干的精神,一年后张新民便被任命为门市部经理。

不管做营业员还是门市部经理,张新民都像出笼的鸟儿一样,开开心心、认认真真,从忙碌中感受快乐。

后来因为人事变动,张新民来到集团机关工作。闲了两三个月后,张新民感觉到了自己被冷落,于是她决定给自己找点事情干,向领导主动请缨———去倒腾粮食。

当时,省农业厅有一批干部在无棣县挂职锻炼。张新民就从无棣县买来粮食,卖给自己曾经工作过的历城区粮食局。冬天的凌晨,年轻的张新民穿上黄大衣,包裹上头巾,自己亲自压车。“那时候年轻,也不知道害怕。先倒腾粮食,后来捣腾化肥。几年下来,为集团也挣了一些钱,原来刻意冷落我的同事也开始用欣赏的眼光看我,自己也觉得腰杆挺了起来。”

事业的突出成绩和家庭的和谐幸福让张新民享受到了人生旅途的精彩和天伦之乐的美妙。她还想什么吗?

二十一世纪的中国农业大舞台,让怀揣“心有多大舞台有多大”理想的精英们纷纷登台亮相,演绎了一幕幕异彩纷呈的绿色宝典“剧目”。内心深处始终燃烧着追求与梦想之火的张新民再也坐不住了,立志要用智慧和本色来一展属于自己的角色风采。2002年,她领衔组建了山东金谷农业发展有限公司,成为了中国农业大舞台上的劲舞者。

人生有道万千条,农缘农情皆造化。金谷成立伊始,主要从事单一化肥流通业务,人生的历练、果敢的性格和敏锐的洞察力,让张新民把目光瞄准了中国现代农业发展的远景。她在商海的激流中奔波,在市场的奇峰中跋涉,日复一日,年复一年,经过八年艰苦卓绝的拼搏,张新民用自己的智慧和坚韧带领金谷人托起了“中国人的金谷”。

“不做‘闲人’,投身商海,为农服务,让我抒发着一份服务中国绿色农业的情怀,我就是一个服务于这个伟大时代的新型农民。这就是我的名字——张新民!”。

现在,山东金谷农业发展有限公司已经走过了13年的历程,在各界的大力支持下,公司正一步一个脚印地成长壮大。金谷的团队正走在国际化、专业化、职业化建设的道路上,公司自身也在从制度化管理逐步迈向文化管理阶段,金谷公司已形成了集化肥生产和经营,农业新技术和新产品推广应用与一体的大型综合性农业专业化公司,目前,金谷在山东省的营销网点已达到1536个,年生产经营各类化肥40多万吨,年销售收入超过10亿元。

奉献农业,创造共赢,我坚持的原则

在张新民的经营宝典里,排在第一的是合作,是共赢。张新民说“给合作伙伴带来利益,让员工得到发展,股东得到收益,我们要共赢。”

不做“独赢”人。企业追求利润,商人竞争利益,这是经济社会的游戏法则。但是在张新民的经营宝典里,排在第一的是合作,是共赢。不管是面对上游的供货商、下游的经销商,还是公司的股东与员工。

山东金谷农业发展有限公司成立之初,化肥销售市场竞争激烈,渠道有些混乱。张新民想打造一条高效率的通道,让上游产品顺畅走向市场,让下游的销售网点多销多赚。

金谷公司主要销售磷复肥和尿素。尿素的来源是山西天泽集团,磷复肥来自贵州宏福集团 (2008年更名为瓮福集团)和开磷集团。天泽是煤都晋城最大的尿素生产商,金谷公司是其在山东的三个合作伙伴之一。贵州瓮福和贵州开磷都是中国颇具竞争力的磷复肥企业。一开始,公司的流动资金不充裕,企业也能放心地把几百万甚至上千万的货品发过来。

“我很幸运,到哪里都能遇到贵人,合作伙伴给我了很大的帮助。供货厂家实力雄厚,经营模式也厚道。如2008年行情不好的时候,一吨二铵下降1000元,厂家承担跌价损失还让我有利润,真的够大气。”

对上游企业,张新民心存敬意与感激。而上游企业给张新民如此的优惠和政策,除了欣赏张新民的为人与经营之道,也是尊重张新民的营销给企业带来的巨大利益。

肥料价格涨,上游提价是常事。张新民说,自己理解厂家,作为实力强大的中间商,接受这种波动没有问题,但是下游的经销商量小,承受起来就有困难。于是,她带领金谷集团自觉担当了厂家和经销商之间的蓄水池。厂家价格涨了,他们给经销商慢点涨;市场价格降了,厂家没降,他们先给客户降。张新民一直觉得,做经营赚的是市场的钱,如果只盯着上游的厂家和下游的经销商,格局自然就小;大家长期愉快合作,理念一致,才有总量,才有利润。

为了疏通渠道,张新民跟着运货的师傅走村串户跑下游市场,发展优质经销商加盟金谷。为了扩大经营品牌“宏福”的影响力,张新民相继建设了几十个“宏福村”。通过定期举办讲座、种植试验田、专家咨询等活动,及时为农民送去科学种田的知识;逢农闲和节假日,他们还组织文艺下乡活动,为农民包电影看;春节时,为家家户户送对联;公司还为一些村子建起了阅览室,不断增强农民朋友对“宏福”品牌的信任。后来,金谷生产自己的化肥品牌“金谷源”,张新民在山东省十几个地区建起了一千多个稳固的经销商根据地,“金谷源”村又在山东各地声名大振。

多年来,张新民没有淘汰一个经销商,而是带着他们、帮着他们发展壮大。她清楚自己肩上的担子,她奉献的是农业,她要创造的是“共赢”。

不做“小”老板:眼界宽,格局才大

张新民的贸易公司在赚钱,她则在不停地加油充电。她读山东大学和中国人民大学的MBA,考山东财政学院研究生,收获颇多,却也让自己更加忙碌。连续几年,在一天的工作结束后,她还经常学习到凌晨两三点钟。2008年,她获得“中国MBA创新新锐”。

学习让张新民以国际视野来把握农资行业的发展及走势。2007年,正是金谷公司在国内市场做得风声水起的时候,张新民又开始运营国际贸易,与其他公司合作做起了化肥出口业务。2008年,公司出口创汇2600多万美元,在历下区企业中出口创汇额排在浪潮集团之后的第三位。

2008年,金融危机席卷全球,众多农资领域人士徘徊于市场和政策之间,张新民却毅然投资100多万元,打造“金谷4R培训项目”,使得企业执行力、管理水平等方面得到了极大提高。

做贸易起家的张新民,没有把自己永远定位于“中间商”小富即安。她觉得,正如国家强大要重视实业一样,金谷集团要有大的发展,也应该有自己的工厂,自己的品牌,这样企业发展才能后劲十足。

2003年,贵州瓮福集团与金谷公司共同投资组建山东瓮福金谷化肥有限公司,在济南建厂;2005年德州平原县的工厂投产运营,生产“金谷源”牌复合肥、复混肥和有机肥等产品。现在瓮福金谷公司总产能超过50万吨,张新民成为一家贸易公司、一家生产企业的董事长。集团拥有资产总额2.8亿元,年生产经营化肥80万吨,年销售额10多亿元。瓮福金谷从2006年起一直被农业部测土配方施肥工程评定为配方肥定点供肥企业,被评为“山东省十大支农品牌”,取得国家化肥淡季储备资格。

山东省粮食作物施肥普遍存在偏重施用氮肥等大量元素肥料而忽视中微量元素的现象,土壤中锌、硼、锰等中微量元素相对缺乏。肥料配比的这种结构性矛盾,是我国复合肥产业面临的重要问题之一。作为中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会副主任,张新民带领瓮福金谷,成立专家团队,专门做中微量元素肥料的研发、生产和推广,根据各地测土结果精准配置营养成分更全面的复合肥。近日,针对黄淮海玉米需求情况,推出了两款高氮全营养复合肥,投向市场后非常受欢迎。

张新民分析,如今,绝大多数农民都不愿意在土地上费太多力气。用上“傻瓜”肥,不操心氮磷钾的比例,不单独补充中微量元素,而是撒上种子施上肥料放心出去打工,回来就可以收庄稼,对农民朋友来说,这就是省工省力省心。“精准施肥”的概念,正在张新民和同行的努力下,为越来越多的土地带来更为环保的肥料,给农民带来实实在在的利益。

追逐梦想,展望未来,我不变的信念

十二年风雨洗礼,创造十亿辉煌。目前,金谷公司已形成了集化肥和种子生产经营,农业新技术和新产品推广应用与一体的大型综合性农业专业化公司,年生产经营各类化肥及农作物种子30万吨以上,年销售额近10亿元。

十二年风雨人生,铸就金谷伟业。未来总是与信念相伴而行,人生总是与梦想相约齐飞。畅想明天,张新民给了记者一幅金色的画卷:目前,瓮福金谷已拥有两条分别年产10万吨和20万吨的复合肥肥生产线,一条BB肥生产线;投资3000多万元兴建的山东瓮福金谷化肥有限公司平原复合肥厂新生产线已经投产运营。该厂采用目前最先进的氨酸生产工艺,可将水分降低到1%左右,并实现了产品无结块的技术要求,生产高磷、高钾等市场上最畅销的产品。同时,瓮福金谷引进的尿基喷浆设备及生产技术可将氮提高到30%左右,深受广大农民的青睐。未来三年内,公司将达到年产60万吨复合肥的生产规模,届时,瓮福公司将成为黄河以北地区最大的复合肥生产企业。

2015年,更多期待,更多相约。张新民告诉记者:在过去的八年里,金谷的每一步发展都得到了社会各界的大力支持和厚爱,也凝聚着全体金谷人的智慧和心血。在未来发展中,我们金谷人将秉承“创中国农民最信赖的品牌,做中国农资最优秀的服务商”的企业愿景,忠实地履行“让中国农民实现快乐种田的梦想”的企业使命,为中国的绿色农业和农民增收绽放我们金谷人的风采,用我们的真诚与服务,智慧与汗水奏响人生最华美的乐章。”

金谷公司的企业标志是一个麦穗形状的图案,也似一个展翅的凤凰。祝愿这只凤凰飞越齐鲁大地,祝福张新民和她的金谷集团给中国农村带来更多的丰收和希望,让金色的麦浪更加摇曳多姿。

公司简介

山东金谷农业发展有限公司创建于2002年,是我省一家集化肥和种子生产经营,农业新技术和新产品推广应用与一体的大型综合性农业专业化公司。多年来,秉承“创中国农民最信赖的品牌,做中国农资最优秀的服务商”的企业愿景,忠实地履行“让中国农民实现快乐种田的梦想”的企业使命,发扬“崇尚感恩、燃放激情、追求卓越”的金谷精神,历经十一年创业历程,形成了拥有资产总额2.8亿元,年生产经营各类化肥及农作物种子40万吨以上,年销售额10亿元以上的大型农资企业,先后荣获“中国百佳农资流通企业”、“中国化肥流通体制改革杰出贡献企业”、“山东省十大农资品牌企业”等荣誉称号。